國(guó)內(nèi)智能水電表市場(chǎng)飽和？企業(yè)為何紛紛轉(zhuǎn)向外貿(mào)突圍

近年來，國(guó)內(nèi)水電表行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)耐人尋味的趨勢(shì)：盡管中國(guó)擁有全球最大規(guī)模的水電表市場(chǎng)，越來越多的智能水電表企業(yè)卻將重心轉(zhuǎn)向外貿(mào)，把希望寄托于海外市場(chǎng)。這不禁讓人疑問：國(guó)內(nèi)如此龐大的市場(chǎng)，真的容不下這些企業(yè)了嗎？究竟是市場(chǎng)天花板已到，還是行業(yè)生態(tài)出了問題？

一、看似龐大的市場(chǎng)，實(shí)則高度集中

中國(guó)的水電表市場(chǎng)總量確實(shí)巨大，尤其是隨著智慧城市、新基建等政策推動(dòng)，智能化改造需求明顯增加。但問題在于：

• 市場(chǎng)高度集中在頭部企業(yè)：如威勝、海興儀表、三川智慧等，憑借品牌、資金、渠道和技術(shù)壁壘，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。

• 大型項(xiàng)目集中在國(guó)企與央企：國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、水務(wù)集團(tuán)等采購(gòu)量大，卻往往偏好有央企或國(guó)資背景的廠商，中小企業(yè)難以切入。

這導(dǎo)致中小智能水電表企業(yè)“看得到吃不到”，只能在邊緣市場(chǎng)中低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)被不斷壓縮。

二、價(jià)格戰(zhàn)橫行，利潤(rùn)空間持續(xù)縮水

• 中標(biāo)價(jià)格連年走低：在很多地方政府招標(biāo)中，一塊智能水表或電表的中標(biāo)價(jià)甚至低于制造成本。企業(yè)為了維持產(chǎn)能，只能硬著頭皮接單。

• 技術(shù)創(chuàng)新不被充分溢價(jià)：盡管部分企業(yè)投入研發(fā)，做出NB-IoT、LoRa、遠(yuǎn)程抄表等新型表計(jì)，但招標(biāo)更關(guān)注價(jià)格而非技術(shù)指標(biāo)。

結(jié)果就是：“卷價(jià)格，不卷價(jià)值”，使得真正有技術(shù)的企業(yè)反而被邊緣化，行業(yè)呈現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的態(tài)勢(shì)。

三、回款難與政策不確定性讓企業(yè)“吃力不討好”

• 回款周期長(zhǎng)：一些地方政府財(cái)政緊張，智能水電表項(xiàng)目回款周期可能長(zhǎng)達(dá)1-2年，甚至出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

• 政策變化快：地方智慧水務(wù)、電網(wǎng)改造項(xiàng)目推進(jìn)存在不確定性，一旦更換政府領(lǐng)導(dǎo)或預(yù)算調(diào)整，項(xiàng)目可能被擱置。

這些因素讓企業(yè)面臨資金鏈緊張的困境，特別是中小企業(yè)，難以承受長(zhǎng)期現(xiàn)金流壓力。

四、外貿(mào)市場(chǎng)成“破局之路”

在內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)環(huán)境下，越來越多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外：

• 新興市場(chǎng)需求旺盛：如東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)，正處于城市化與基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)階段，對(duì)智能表需求巨大。

• 國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更注重性能和質(zhì)量：在海外招標(biāo)中，技術(shù)和可靠性往往比價(jià)格更重要，這為具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)提供了施展空間。

• 匯率紅利與利潤(rùn)率更高：出口智能水電表通常利潤(rùn)高于內(nèi)銷，并能獲得一定的匯率收益。

一些走出國(guó)門的企業(yè)反而獲得了更健康的增長(zhǎng)軌道。

五、結(jié)語：外貿(mào)是出路，但不是解藥

水電表企業(yè)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，是在國(guó)內(nèi)高度內(nèi)卷、利潤(rùn)微薄、生存艱難的情況下的理性選擇。但長(zhǎng)期來看，僅靠“逃離”并不能解決根本問題：

• 行業(yè)需要建立更加公平、開放的市場(chǎng)機(jī)制；

• 政策端應(yīng)支持技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)而非價(jià)格最低者；

• 企業(yè)自身也應(yīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)品提供者向解決方案服務(wù)商過渡。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是根基，而外貿(mào)只是階段性的“蓄水池”。唯有修復(fù)行業(yè)生態(tài)，讓價(jià)值回歸，智能水電表行業(yè)才能真正迎來可持續(xù)的未來。